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定制家居行业,到了需要重做一遍的时候了!

2019-03 admin 16

在消费升级的大背景下,任何行业都可以重做一遍,曾作为新生事物喧嚣一时的定制家居行业,也走到了这个关口。也到了需要重做一遍的时候了。

定制家居行业危机渐起

自定制家居推出至今已有十余年,如今,定制基本成为家居行业的标准配置,规模化家居企业招揽顾客最重要的招牌都变成了全屋定制。然而,消费者需求的变化,在家居行业却没有受到应有的关注,或者说,龙头企业关注到了,却还沉浸在大量订单带来的良好感觉中,认为存量市场尚可以维持较长时间的繁荣,不必急着改变。

当一个行业所有的企业都进入规定动作后,必然导致行业进入激烈的价格战。

在没有提高管理效率的前提下,或者技术没有较大升级的条件下,大打价格战,只能用压缩成本的方式来应对。各行业应对价格战的方式大同小异,最终导致价低质劣的产品大量涌现,劣币驱逐良币。

在企业大打价格战而降低产品品质的同时,大量对品质有需求的消费者买不到他们心仪的产品,转而把购买力投向国际市场,到日本、欧洲、澳大利亚“买买买”,甚至让当地人对国人的疯狂扫货行为产生敌意。小电器、乳制品等与人们生活息息相关的行业的事实无不印证了这一规律。

正是因为国内存在大量无法满足的需求,而企业又普遍生存状况堪忧,国家才不得不进行大规模的供给侧改革。

定制家居行业也一样,在激烈的价格战中,整个行业弥漫着“定制衣柜每平方米799元”“全屋定制仅需19800元”的低价策略,且有愈演愈烈之势。这种现象如果不能很快改观,必然会让消费者辛辛苦苦装修起来的家中充斥着粗制滥造的产品,导致消费者对整个行业产生失望和抗拒心理。

任何一个行业,生存到最后的都不会是最廉价的品牌与产品,而是更好的更有价值的品牌与产品。随着经济的发展和见识的提高,从温饱刚需的大众化消费到张扬品位的个性化追求,人们对美好生活的消费需求越来越突出。特别是新中产崛起,“90后”成为新兴主流消费人群,他们有自己新的审美观、消费观、价值观,他们不仅更自信,选择更挑剔,消费也更理性。他们也有成熟的消费理念:在经济能力有限的条件下,宁要少一点,也要精一点。

而对位于塔尖的富裕阶层来说,在经历了重奢的审美疲劳后,他们的消费理念也更趋于温和,让生活简单一些,精致一些,于简单中体现奢华,成为他们新的诉求。

由此,以“可以负担得起的奢侈品”为突破口的轻奢品重新焕发了市场的活力,迅速替代传统奢侈品成为主流消费人群的宠儿。因为轻奢品不仅具备传统奢侈品的高品质基因,还具有极高的性价比,填补了奢侈品和大众消费品之间的市场空间,在不甚景气的消费环境下,开拓出了新的市场。

对目前的定制家居行业而言,轻奢产品同样具有巨大的发展潜力和广阔的市场空间。