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“国人新贵”崛起,家居业进入生活方式“提案时代”!

2019-04 admin 13

全世界最具潜力的市场在哪里?答案无疑是中国。而中国最具潜力的消费群体,正是近几年崛起的“国人新贵”们。

何谓“国人新贵”?他们是商业世界中崇尚自我奋斗、理性对待财富,同时懂得享受生活的新中产消费群体。他们有能力购买名牌、奢侈品,乐于尝试高档美食、电子产品,也热衷于通过游历、探险去拓展生命的宽度。

他们和以往“土豪”的最大不同,就在于国人新贵们有着自己的审美品味,极为注重实用和品质感,崇尚理性消费,生活上内敛而讲究。

简而言之,国人新贵们在生活方式的各个方面正重塑着中国的消费品味,进而也让家居市场进入了新的阶段。

那么,如何精确定位和描述这样的新贵群体?他们有着怎样的家居喜好?怎样的生活主张?对生活方式有着长期跟踪和研究的曲美家居,给出了最好的答案。

“国人新贵”崛起,家居业进入生活方式“提案时代”!

国人新贵的人群画像

根据胡润百富《2018中国新中产圈层白皮书》的人群画像,新中产人群普遍有着本科及以上的学历,大多已婚已育,有房有车,平均拥有108万可投资资产。就业偏爱金融投资、TMT(科技/媒体/通信)等热门行业,并已晋升为企业管理层或从事专业性的自由职业。

新中产人群画像

◆ 平均年龄:35岁

◆ 职业:63%企业中层管理者,18%企业高管

◆ 行业Top5:30%科技/媒体/通信;18%制造;11%金融;11%房地产;6%贸易

◆ 学历:72%本科;24%硕士及以上;4%大专

◆ 平均家庭年收入:65万元

◆ 婚姻状况:94%已婚

◆ 需抚养子女:79% 1位;17% 2位

(来源:《2018中国新中产圈层白皮书》)

显然,80后已经成为了新中产的主力军,其次则是70后和90后。他们见证了改革开放的进程,在市场经济的大潮中不断试炼、成长、成熟。

他们见证了居住环境从筒子楼、单元房到商品房的过渡,以及房地产市场的波澜壮阔,亲历了各种生活消费品从稀奇到平常甚至过剩,以及进口商品的日渐丰富,他们也经历了高考改革、人生转折的惊喜,部分还是海外留学归来的精英。

他们拥有良好的教育程度、开放的思维和积极的生活态度。

正如经典的马斯洛需求层次理论,这批国人新贵正逐渐步入金字塔的上层阶段。比起物质生活,他们更加注重精神和生活品质。

  • 轻价格重品质,乐意付出更高的代价以获得更好的产品;

  • 注重质量,同时更要求这些产品符合个人价值观;

  • 追求有好看的设计、实用的功能并能帮助节省时间成本的产品;

  • 享受生活,即便是日常消费要彰显个人品味和独到的生活方式;

  • 愿意在体验、感知生活和自我提升上投入更多,注重产品带来的五感(形、声、闻、味、触);

  • 为取悦自己而活,以美好致敬生活,只有自己喜欢的才是最好的。

就是这一颇具消费实力又忠实于自我的群体,无形之中改变了消费市场的产品走向。

“国人新贵”崛起,家居业进入生活方式“提案时代”!

从消费主义,到生活方式的共鸣

改革开放初期,国民人均GDP不到400元,社会刚摆脱物质大匮。家境不错的人家结婚要“三大件”:手表、自行车、缝纫机。

进入20世纪80年代,为美好生活追求的“三大件”又变成了冰箱、彩电、洗衣机。那时的家具也普遍以厚重为特点,最好能用十年、二十年。

流行实际上迎合着人们对“安全感”的心理诉求;消费,则是生活品质的提升需要。

经过改革开放的40余年,经济的蓬勃发展让千千万万家庭致富,数亿新中产的消费力量开始喷发。

出国旅行成为新的休闲方式,人们通过海淘可以买遍全世界,俄罗斯的帝王蟹、阿拉斯加银鳕鱼、智利车厘子等等,成为许多国人新贵们餐桌上的常见。

与此同时,在在装修喜好上,国人新贵们呈现了全新的特点——他们有着个性的美学需求,对原创设计青睐有加,装修风格首选简约现代,其次为新中式;在选择上关注安全环保、实用和设计,家具的预算在15万左右,偏爱定制。

抛开这些外在,新贵们更加关注的实际上是产品与自己在三观、生活态度、品味追求、风格调性上的一致,即能否助力自我实现。