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产品质量过硬 木门企业营销才有底气

2015-04 admin 88

产品质量过硬 木门企业营销才有底气

木门企业营销要抓住顾客的心理

顾客是想买更便宜的产品?还是更关注产品的更加环保?一般来说,顾客在选购产品时,首先会比较关注产品的性价比,没有顾客愿意在价钱上吃亏。产品的质量相当,顾客在做决定时,第二个关注的是产品的环保性能。当然,如果是自主房或者自用的产品需要木门产品,顾客往往对环保的要求比较高,推销时应该抓住顾客的心理,让顾客坦然接受“贵”,但是也需要向顾客展示“为什么贵”,贵的价值何在,让顾客心甘情愿地接受这个价格。

企业营销推销员良好的专业水平

一个好的推销员,即使达不到专家、工程师的标准,也应该是这个行业的精英、技师,木门的销售不等同于手机、电视机的销售,直接就可以展示,也不同于食品、饮料的销售,可以尝试。顾客一旦选用这种品牌的木门,就需要安装。如果是自己动手安装,销售员有义务告知安装的方式方法、注意事项,以及相关的准备工作和应急处理措施等等,更有甚者,有的销售员只负责卖木门,顾客将木门运走之后,却发现连基本的配件不完整,不能不说这是木门营销中的“失职”行为, 难免带来顾客的抱怨。

木门企业需要开展针对性的营销

木门市场还有非常大的潜力可挖,木门在乡镇一级,还有非常大的空间。一些大的木门厂商和经销商将目光都聚焦于大城市,搭房地的便车,得到了飞速发展。如今,城市的消费市场已经供过于求,转战乡镇市场,或许还会给一些发展中的企业带来一线生机。城乡一体化的步伐不可阻挡,如今的乡镇也在翻天覆地的发生变化,只要木门企业推广做得到位、建设一支专业的队伍下乡,市场培育初期,前景愈加广阔。

木门企业营销要提供个性化服务

随着生活水平的提高,消费者的从众心理大众消费已经逐渐转变,个性化越来越突出,表现得也越来越任性,个性化服务、私人订制将成为新的需求热点,商家如能顺势而为,做活节日市场也就不是难事。

总之,不管市场如何变化,木门企业都需要明确的两个要义,第一要义是质量,第二要义还是质量,只有质量过硬,企业营销才有底气,市场才有活力。